Sajtovanje – Vredi li to čemu?
Prošlo je siguno već više od godinu dana od kada me je gosn Miloje Sekulić zamolio da bacim koje zrnce mudrosti na ekran i obogatim našu Internet zajednicu još jednim, nažalost, tako potrebnim primerom uspešne primene interneta u poslovanju. Sa ciljem naravno da nešto širem auditorijumu bude lakše da shvati značaj upotrebe istog.
Ja vam neću u redovima koji slede vrteti priču o magičnoj moći interneta, naprotiv, odmah ću vam reći, bez motike leba nema! Što u prevodu znači, sam vaš, internet nastup, vam ne znači apsolutno ništa, ukoliko vaš posao ne nose vredni, uporni i barem malko umni ljudi. E sad kad smo sve postavili na svoje mesto, aj da vidimo šta to znači kroz jedan lep primer.
Jadna iz serije ilustracija rađenih za Krypton Web i Krypton System by Vukan Vukanić
Ima Bogami verovatno decenija i kusur, kako me je dizajnerka Slavica Trailović, tada već dugogodišnja dizajnerka Termovent Komerca, upoznala sa gospodinom Dušanom Perovićem vlasnikom, tada male ali vrlo vredne „firmice“ Termovent Komerc. U brojkama, ako me sećanje ne vara, tada je TK brojao oko 25 zaposlenih. Iza sebe u to vreme imao sam svega par sajtova ali i solidno znanje u realizaciji web prezentacija.
Sa gosn Perovićem smo brzo našli zajednički jezik, definisali cilj i izmislili novi termin koji jasno definiše zahtev tipa: “Treba mi sajt sa kojim se neću postideti pred inostranim klijentima”, to smo sve skratili u vrlo korisnu kovanicu “Sajt za ku–enje“. I bi tako, za nešto manje od mesec dana iz tadašnje laboratorije rodio se Flash sajtić, koji zaista nije imao ni čega ni koga da se stidi. Pa da ne budemo skromni, mnogi su mu i zavideli 
Započeta je uspešna saradnja kroz koju smo učili i mi, a i naš klijent, zajedno smo korak po korak osvajali u usvajali nove tehnologije, postavljali nove izazove.
Marketing Termovent Komerca se zasnivao na
- Kvalitetnim proizvodima
- Kvalitetnoj usluzi
- Fantastičnoj dokumentaciji,
- Kvalitetnoj online promociji
- Kvalitetnoj reprezentaciji
- Sajamskim nastupima uz prateće atraktivne multimedijalne prezentacije
Uz uvek prisutan, kvalitetan i inovativan dizajn!
Takav pristup je doveo do toga da je retka firma iz KGH/HVAC (Klimatizacija, grejanje, hlađenje) branše koja nije “pozajmila” TK kataloge sa sajta, pa i fotografije, tekstove…
Već tada je solidan broj novih klijenata u Termovent stizao putem internet sajta i na njemu predstavljenih projekata, koji su poslužili kao vrlo ubedljiv argument da se radi o ozbiljnoj firmi.
Uz ogromne količine uloženog napora, rada, odricanja kombinacijom svih navedenih faktora naš klijent nije imao kud nego da gazi krupnim koracima napred. Nizali su se novi projekti, vrata evropske unije su se otvorila, počeli su poslovi u inostranstvu, generisali smo i neke nove zahteve.
Ulaganje u internet je u velikoj meri i nadmašilo očekivanja, omogućilo prodor na inostrano tržište, a samim tim i rast firme ali o tome koj redak niže…
Dolaskom na svet Web 2.0 koncepta i samim rastom kompanije, rešili smo da Flešonju pošaljemo u penziju, a da podignemo novi sajt koji će dati smisao svim „pozajmicama“, povećati posećenost i on line interakciju, generisati bazu kupaca.
Taj “mališa” je uspeo da prikupi veliki broj kontakt podataka i napuni jednu solidnu bazu sa preko 1000 usko profilisanih potencijalnih klijenata. Posećenost se godišnje udvostručivala, a sa njom i promet, neki ključni termini su zauzeli svoje pozicije u pretraživačima, a sa pozicijama stigla je radikalno povećana tražnja za dobro pozicioniranim proizvodima kao što su klima komore, bazenske klima komore, kaloriferi,ventilatori…
Ogroman rad, promišljen on line i off line nastup, danas je od Termovent Komerca napravio firmu koja svetla obraz Srpskoj HVAC branši u svetskim prostranstvima. Termovent Komerc danas više nije, a istini za volju nije baš ni bio, firmica ali je i dalje vrlo vredna radna zajednica koja od početnih oko 25, danas broji 75 zaposlenih, bez namere sa tim rastom usporava.
Gde je tačno u svemu tome internet?
Internet je ono parče koje daje krila, ono parče koje otvara vrata i ono parče koga se Termovent Komerc nikada neće odreći, već naprotiv u ovim, vrlo gadnim vremenima akcenat bacaju upravo na ovaj oblik promocije svojih usluga i proizvoda.
Internet je bio karika u lancu koji je otvorio vrata Evropske unije, koja je direktno omogućila rast prodaje proizvoda iz proizvodnog programa, koja je privukla veliki broj novih klijenata! Ako ništa od ovog nije dovoljo ubedljivo, sve navedeno je rezultovalo ukupnim godišnjim prometom od 4.2 miliona evra za prošlu godinu, početak je bio značajno skromniji.
Da zaključim… Ne treba vam puno “bubrega” da vam idealno jasno bude, da današnje poslovanje bez upotrebe svih potencijala koji informacione tehnologije u celini nude, je unapred osuđeno u najmanju ruku, vrlo ograničen i mali obim poslovanja. I zaista nema potrebe da puno lutate, postoji određeni broj dokazanih konsultanata, postoje firme sa višegodišnjim iskustvom iskoristite taj potencijal koji naša mila nam Republika Srbija već poseduje, da bi svaki vaš uložen dinar pogodio pravo u metu
I da stvar bude čista, ovaj tekst, u celosti je odobrio top menadžment kompanije Termovent Komerc.
Koliko košta sajt?
He he, koliko je samo ovo puta sažvakano po raznim forumima, diskusijama, kursevima. Ajmo redom, prvo nije sajt krompir ni paradajz. Zatim u razgovoru sa klijentima nije to teško objasniti, navedite primer kuće. Pošto kuća? Pa mora da se zna gde je, koliki je plac, da li je nameštena u full-u i tako u nedogled i ista priča važi za jednu iole ozbiljniju web prezentaciju / aplikaciju.
Postoji izuzetak! Sajt može imati cenu ako je unapred definisan tzv. paketi, lično se istih gnušam ali ovde je tržište očigledno takvo da zahteva i takav pristup. E ali ovde se bavimo ipak nešto smislenijim i profesionalnijim pristupom pa da vidimo kako bi stvarno trebalo određivati cenu rada.
Cena rada se u ovom poslu kao i u mnogim drugim, određuje po satu. Najveća greška koju sam susreo upravo na disuksijama, forumima i sl. je upravo ta da svi kreću od one poslednje stavke pa zavisi… (pogledati predposlednji pasus). Dakle svakako da bi ste uopšte ušli u web produkciju morate imati neke određene troškove, pa čak i ako ih nemate morate ih projektovati kroz svoju cenu rada jer iako radite potpuno na divlje, sa piratskim software-om iz sobe u roditeljskom stanu na redovnom rođendanskom poklonu (nov računar) cilj vam svakako nije da ostanete na tom statusu nego da prerastete u respektabilnu za početak nano kompaniju zar ne? Pa da vidimo kako dolazimo do te cene rada po satu i šta sve treba računati.
Za početak, svi koji se tim poslom bave, moraju biti u nekom prostoru, pa čak i ako radite od kuće taj momenat se mora uračunati jer bez kvalitetno urađenog troškovnika u napredku vašeg posla stalno će nešto kočiti. Iako se troškovi definišu od slučaja do slučaja ja ću ovde pokušati da ugrubo predstaviti sliku:
Prostor
Zakup
Struja
Komunalije
Telefoni
Higijena
Tehničko održavanje
Internet
Zbir svih troškova u mesecu delite sa 21.75 to je koeficijent realno radnih dana koji se standardno koristi u mnogim firmama. Dobijeni rezultat delite sa osam radnih sati. I dobijate tako cenu po satu u toku jednog meseca.
Preduzeće
Da govorimo i o tom obliku, dokle god niste u pravno prihvatljivoj formi vi zapravo i ne postojite. Dakle osuđeni ste na registraciju nekog oblika firme. E šta je sad tu bolje neću se time baviti, po meni doo za sve preko milion dinara prometa, a agencija za sve ispod milion godišnjeg prometa. A ako vam je taj deo priče nepoznat uhvatite nekog knjigovođu za gušu, riljajte po internetu sami ćete za sebe naći rešenje.
Knjigovođa
Porez na dobit
Komunalna taksa
Nepredviđeni troškovi
Reprezentacija
Ima toga još…
Zaposleni
Ovde se stvari malo komplikuju, naime imate više linija za računicu po svakom radnom mestu posebno, ne prate isti troškovi sekretarciju i Flash developera. Pa tu treba pažljivo razdvajati.
Linija 1 – Produkcija
Zaposleni x – full plata sa doprinosima
Zaposleni y – full plata sa doprinosima
Linija 2 – Admnistracija
Zaposleni a – full plata sa doprinosima
Zaposleni b – full plata sa doprinosima
I tako dalje sve na gomilu i kao što je već rečeno /21.75/8
Software
Da to boli ali bez toga posla nema. Sa software-om imate malo oduška što možete računati da vas određena verzija verno služi 2 godine, naravno može i duže ali dve godine po meni je neki optimalan rok da ostanete u toku.
Naziv softvera x Broj licenci / 2 / 12 / 21.75 / 8h
I software naravno razdvajate po linijama jer sekretarci i komercijalisti nikako ne treba Adobe CS.
Hardware
Kompjutere isto delimo po linijama produkcije i admnistracije, amortizacija kompjutera je 3 godine pod uslovom da se ne štedi prilikom kupovine. Takođe ovde morate računati i na neke nepredviđene troškove, rezači, memorije. routeri itd tokom godine.
Osim svega nabrojanog svaki pojedinac ili firma treba da uračuna i njima specifične troškove, tu svakako postoje i outsource angazmani i još gomila stvari koja se mogu dodati. Kada sve oduzmete i saberete dobićete koliko vas košta sat vremena vašeg rada.
Krajnju cenu dobijate što realnijim proračunom broja radnih sati koje ćete provesti na projektu, pomnoženu sa cenom radnog sata i uvećanu za isnos koji diktira mnogo dodatnih faktora: koliko ste dugo u poslu, koliko kvalitetno radite, kakve su vam reference, za koga radite i na kraju ono surovo realno za onoliko koliko uzevši u obzir eknomsku situaciju možete.
Svakom cenom koja je realno ispod cene koliko vas realno košta sat rada, nije ništa drugo nego trošenje postojećih resursa i rad na tome da za manje ili duže vreme sebe dovedete u finansijski nezavidnu situaciju.
San i posvećenost
Nakon duže pauze i tako davno zaboravljenog sna dužeg od 6h za kojim patim već godinama, rešio sam da napišem jedan ličniji post i dam blogu malo ličniju notu, koja mu iz opravdanih razloga nedostaje. Opravdani razlog je taj da želim da prvo skupim jednu zahvalniju gomilu tekstova koje sam naumio, pa da tako blog pustim u etar međ mase, zasad je ovde samo onaj koji se slučajno tu pojavi pa samim tim one lične stvari svodim na minimum.
Radi se o snovima i posvećenosti… Unazad par godina veći deo mojih snova čini posao kojim se bavim – klepanje raznih web oblika. Imam ličnu teoriju da termin “prodavanje duše đavolu” koji se često pominje recimo u filmu Crossroads i tako među raznim umetnicima, naučnicima i raznih drugih frikova, zapravo znači patološko posvećivanje jednoj stvari uz zanemarivanje svega ostalog i kad pišem svega mislim bukvalno to, ne postoji ništa drugo samo ta neka stvar ka kojoj ste se odredili. Moji profesionalni počeci su upravo odrađeni na taj način, kad sam se smislio bio je tu krevet, računar i . Ustajao sam iz kreveta, sedao za računar i kad bi mi glava počela sama padati vraćao u krevet. Naravno obzirom na moju kilažu bilo je tu i hrane naravno pored računara i elementarne higijene čisto da se smanji koncentracija muva u okruženju. Vremenom se život ipak odvijao pa su u njega ušli i drugi faktori sve do statusa žena, deca, firma, porez i tome sl. Svaki novopridošli “faktor” me je odvlačio od računara i smanjivao moju posvećenost. Jedna stvar je ipak ostala – San. Vrlo retko sanjam, a kad sanjam u 99% slučajeva je to realizacija i rešavanje nekog problema direktno vezanog za posao. Ne za konkretnu situaciju, problemi u snu su totalno nevezani za realnu situaciju u poslu. Nekad su to prave noćne more. Koliko god ludo zvučalo dešava mi se da se probudim umoran od posla 
, da li to ima veze sa snom nemam pojma ali takav mi je osećaj.
To je počelo u gore pomenutom periodu “prodavanje duše đavolu” i lično mislim da to nema veze sa tim terminom ali da ka tome vodi ubrzanim putem jer se čovek odriče svega da bi se posvetio samo jednoj stvari i uspeh je tu mislim u profesionalnom ne u finasijskom smislu zagarantovan. Jednostavno kad postanete materija kojom se bavite mnogo je brže savladavate, onda je i živite samim tim sasvim sigurno dobro radite. Tolika posvećenost je vremenom malo izbledela ali snovi su ostali.
Salvador Dali - Study for the Dream Sequence :: © Salvador Dali. Fundacion Gala-Salvador Dali, DACS, 2007
I konkretno noćas pod naslovom “hitno” jedna potpuno neralna situacija za naše uslove, sajt treba odmah (ovo je realno) ali tu su svi neophodni materijali jasna sturkutra, tekstovi, slike ama sve! E to je ono nerealno. Joomla site, malo Flash-a, ćap, ćap, ćap, klik, klik, klik i do budženja je bio gotov! Lep Joomla ali skroz custom varijanta, upeglan, sa nekom čudnom ali ukusnom kombinacijom boja, izbalanisran prosto sija! Probudio sam se vrlo zadovoljan, lep i veliki sajt je bio gotov za tren oka. I za kraj zaključka nema, osim onog da bi baš voleo da sam normalan
